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LANDMARK-STUDIE ENTHÜLLT ROI VON GESCHÄFTSREISEN
Neue Forschung schätzt, dass jedes Jahr 12,50 US-Dollar an Unternehmenseinnahmen für Geschäftsreisen nach New Orleans generiert werden

WASHINGTONDC, 15. September 2009 – Eine umfassende Studie des führenden globalen Forschungsunternehmens Oxford Economics stellt den ersten klaren Zusammenhang zwischen Geschäftsreisen und Geschäftswachstum fest. Für jeden Dollar, der in Geschäftsreisen investiert wird, erzielen Unternehmen laut den Ergebnissen durchschnittlich 12,50 US-Dollar an Umsatzsteigerungen und 3,80 US-Dollar an neuen Gewinnen. Es ist das erste Mal, dass der Return on Investment von Geschäftsreisen erfolgreich gemessen wurde.

"Diese Studie zeigt, dass nicht alle Ausgabenkürzungen intelligente Kürzungen sind", sagte Adam Sacks, Geschäftsführer von Oxford Economics. "Wenn Unternehmen ihre Reisebudgets kürzen, hat das negative Folgen, die wir jetzt quantifizieren können, und zwar in Form von Umsatz- und Gewinneinbußen sowie in Form eines deutlichen Vorteils für die Konkurrenz.

Die Studie kommt zu einem günstigen Zeitpunkt für amerikanische Unternehmen, die ihre Budgets für 2010 planen, und für politische Entscheidungsträger auf Bundesebene, die die angeschlagene amerikanische Wirtschaft ankurbeln wollen. Die Studie ergab, dass die Einschränkung von Geschäftsreisen starke negative Auswirkungen auf die Unternehmensgewinne haben kann. Ein durchschnittliches Unternehmen in den Vereinigten Staaten würde im ersten Jahr der Streichung von Geschäftsreisen 17 Prozent seines Gewinns einbüßen, und es würde mehr als drei Jahre dauern, bis sich der Gewinn wieder erholt.

„Wir wissen, dass Geschäftsreisen gut für die Wirtschaft von New Orleans sind, aber diese Studie quantifiziert die Kapitalrendite, die Unternehmen erzielen, wenn sie hier Meetings, Konferenzen und Veranstaltungen abhalten“, sagte Stephen Perry, Präsident und CEO der New Orleans Metropolitan Convention und Besucherbüro. „Zusätzlich zu den 3,80 US-Dollar an Unternehmensgewinnen, die durch Reiseinvestitionen an unserem Zielort erzielt werden, stärken Unternehmen ihre Geschäftsbeziehungen, steigern die Arbeitsmoral und die Arbeitsleistung ihrer Mitarbeiter, bauen Branchenpartnerschaften auf und binden Kunden.“

Als Mitglied des Exekutivkomitees der US Travel Association war Perry heute in Washington DC zusammen mit anderen führenden Persönlichkeiten der Reisebranche, um die Ergebnisse der Studie offiziell bekannt zu geben.

Geschäftsreisen in den USA sind für 246 Milliarden US-Dollar an Ausgaben und 2,3 Millionen amerikanische Arbeitsplätze verantwortlich; Laut der US Travel Association sind 100 Milliarden US-Dollar dieser Ausgaben und fast 1 Million amerikanische Arbeitsplätze direkt mit Meetings und Veranstaltungen verbunden. Das Gastgewerbe in New Orleans beschäftigt rund 78.000 Mitarbeiter.

„In wirtschaftlich schwierigen Zeiten haben viele Führungskräfte einen verständlichen kurzfristigen Fokus auf das Kostenmanagement. Der Bericht weist auf die weniger sichtbaren – aber signifikanten – langfristigen Vorteile hin, die sich aus Geschäftsreisen ergeben, wie der Aufbau von Partnerschaften und neue Geschäftsmöglichkeiten“, sagte Dr. Martin A. Asher, außerordentlicher Professor für Finanzen an der Wharton School. "Vermehrte Geschäftsreisen in dieser Wirtschaft können tatsächlich den Umsatz steigern und den finanziellen Niedergang verringern, den Unternehmen sonst erleiden könnten."

Sowohl Führungskräfte als auch Geschäftsreisende schätzen, dass ohne persönliche Treffen 28 Prozent des aktuellen Geschäfts verloren gehen würden. Rund 40 Prozent der potenziellen Kunden werden durch ein persönliches Gespräch zu Neukunden, gegenüber 16 Prozent ohne ein solches Gespräch. Führungskräfte gaben an, dass Kundenbesprechungen die größten Erträge bringen, etwa 15 bis 19,99 USD pro investiertem Dollar, wobei die Renditen für Konferenz- und Messeteilnahmen zwischen 4 und 5,99 USD pro investiertem Dollar liegen.

Die Geschäftsreisestudie von Oxford Economics wird zum Teil von der Destination & Travel Foundation gesponsert, einer gemeinsamen Initiative der U.S. Travel Association und der Destination Marketing Association International. Das Ziel der Destination & Travel Foundation ist es, das Destinationsmarketing und die Reiseberufe durch Forschung, Bildung, Visionen und die Entwicklung von Ressourcen und Partnerschaften für diese Bemühungen zu verbessern. Weitere Informationen finden Sie unter www.destinationtravel.org.

Methodik
Die Analyse von Oxford Economics war umfassend und deckte 14 Wirtschaftssektoren über einen Zeitraum von 13 Jahren ab. Es wurde darauf geachtet, andere Faktoren zu kontrollieren, die zum Geschäftswachstum und zur Produktivität beitragen. Die Ergebnisse wurden durch eine Kombination aus drei separaten Umfragen unter Unternehmensführungskräften und Geschäftsreisenden sowie einer umfassenden Überprüfung der einschlägigen Forschung bestätigt. Die Ergebnisse wurden auch von Dr. Martin A. Asher, außerordentlicher Professor für Finanzen an der Wharton School, überprüft. Dieser Ansatz wurde von Oxford Economics in früheren Analysen für europäische Reisen erfolgreich verwendet und ist in der wissenschaftlichen Literatur dokumentiert

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Die US Travel Association ist die nationale, gemeinnützige Organisation, die alle Komponenten der 770-Milliarden-Dollar-Reisebranche vertritt. Die Mission von US Travel besteht darin, vermehrt Reisen in die und innerhalb der Vereinigten Staaten zu fördern und zu erleichtern. Für weitere Informationen besuchen Sie www.ustravel.org.

Das New Orleans Convention & Visitors Bureau ist die treibende Kraft hinter New Orleans' wichtigstem Wirtschaftszweig, dem Tourismus, und wird regelmäßig als eines der fünf besten Kongress- und Besucherbüros in den Vereinigten Staaten ausgezeichnet. Im Jahr 2008 begrüßte New Orleans 7,6 Millionen Besucher, was einen Anstieg gegenüber 2007 (7,1 Millionen Besucher) bedeutet. Weitere Informationen erhalten Sie unter www.neworleanscvb.com.